從網(wǎng)絡(luò)部得到客戶的聯(lián)系方式，在網(wǎng)上查到客戶公司的一些基本信息。針對(duì)客戶圖紙產(chǎn)品的要求為客戶推薦合適的加工方法以及材料。有意思的就是福永手板公司的部分報(bào)價(jià)是沒(méi)有優(yōu)勢(shì)的，那么這個(gè)時(shí)候你應(yīng)該怎么去拿下這筆單子呢？
首先和客戶介紹福永手板公司，從公司的規(guī)模和機(jī)械設(shè)備以及資歷方面去下手，讓客戶覺(jué)得拓維模型是有實(shí)力去接下他們項(xiàng)目的。二就是分析客戶的產(chǎn)品，采用什么加工方法和材料是省錢并且能達(dá)到客戶需求的。第三，給客戶看一些以前做過(guò)與他們產(chǎn)品相似的手板，讓他們看到產(chǎn)品的表面處理效果以及質(zhì)量。第四，舉反例，顧名思義就是拿那些價(jià)格比福永手板公司便宜很多，但是后期質(zhì)量以及交期出現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目來(lái)對(duì)比，體現(xiàn)出價(jià)格和質(zhì)量是成正比的。讓客戶覺(jué)得他們買的不是價(jià)格，而是產(chǎn)品的價(jià)值。客戶離福永近的可以邀請(qǐng)客戶過(guò)來(lái)進(jìn)行實(shí)地考察，太遠(yuǎn)了的話可以通過(guò)視頻讓客戶看看公司的車間。這樣下來(lái)，能拿下這個(gè)單子的幾率差不多就是80%，剩下的那20%就是意外了。
客戶下單后，只要產(chǎn)品有任何進(jìn)展，都拍照給客戶匯報(bào)進(jìn)展情況，讓客戶放心。直至客戶收到貨物確認(rèn)收貨后，一筆交易就算完成了，也可以后續(xù)向客戶詢問(wèn)對(duì)福永手板公司做的手板的滿意程度，哪些做的是需要改進(jìn)的地方。這樣一來(lái)客戶基本就是很信任拓維模型了。
