這一周，阿里巴巴有個(gè)詢盤，客戶采用ABS材料，用SLA進(jìn)行加工，由于客戶的設(shè)計(jì)做出來的尺寸會(huì)很大，金額也就較高。發(fā)郵件給客戶報(bào)價(jià)，客戶一直沒回復(fù)，于是手板打樣廠的黎小姐再次發(fā)郵件給客戶，詢問他是否有收到她的報(bào)價(jià)單，因?yàn)橛袝r(shí)候外貿(mào)業(yè)務(wù)發(fā)了報(bào)價(jià)單，但是有的客戶收不到，或者沒有能夠及時(shí)看，所以再次給客戶發(fā)一封郵件詢問一下，看看客戶的想法如何。
發(fā)了郵件后，客戶給來的回復(fù)是：價(jià)格太高，要求價(jià)格減一半。于是黎小姐跟技術(shù)總監(jiān)討論了一下，他們試著采用其他的加工方式來進(jìn)行報(bào)價(jià)，但是在價(jià)格方面始終僵持不下。雖然很想成交客戶，但是客戶的要求實(shí)在是無法接受，價(jià)格減半，手板打樣廠就毫無利潤，甚至是虧本，相當(dāng)于免費(fèi)給客戶打樣，這肯定是不行的?；貜?fù)客戶后，客戶還是沒有接受，對一般人而言，到了這個(gè)地步也就放棄了。但是黎小姐沒有放棄，總是在尋求新的解決方法。
后來，她找到相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理來報(bào)下CNC加工的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)加工這么大體積的手板，采用CNC加工確實(shí)比較SLA還便宜一些，并且在強(qiáng)度和硬度方面會(huì)更好，于是她做了一份報(bào)價(jià)單，發(fā)送給了客戶，并且向客戶闡述了采用CNC加工的好處，終于說動(dòng)了客戶，讓客戶在手板打樣廠——拓維模型下了訂單。
所以作為手板打樣廠的業(yè)務(wù)，在面對比較難纏的客戶的時(shí)候，不要一味地跟客戶較勁，而是需要采用靈活的方式來處理。
