2019年新的一年來(lái)到，俗話(huà)說(shuō)新年新氣象，要以全新的面貌去對(duì)待工作。作為手板打樣廠的業(yè)務(wù)，需要不斷地提升自己的業(yè)務(wù)水平，從而更好地成交客戶(hù)。
每周一三五經(jīng)過(guò)早會(huì)的陽(yáng)光沐浴，手板打樣廠外貿(mào)部如往常一樣舉行會(huì)議培訓(xùn)。面對(duì)客戶(hù)的報(bào)價(jià)反饋往往是覺(jué)得價(jià)格太高了，客戶(hù)認(rèn)為產(chǎn)品價(jià)格高，很多時(shí)候是因?yàn)闆](méi)有選對(duì)參照物，因?yàn)?ldquo;價(jià)格高”都是相對(duì)的。
一般說(shuō)產(chǎn)品價(jià)格高分兩類(lèi)人：一是普通客戶(hù)，二是熟悉本行業(yè)的客戶(hù)。無(wú)論哪類(lèi)客戶(hù)，手板打樣廠都得綜合分析客戶(hù)的情況，特別是要將客戶(hù)置于當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)環(huán)境中，了解客戶(hù)為什么抱怨報(bào)價(jià)高；然后再充分認(rèn)清自己產(chǎn)品的位置和目標(biāo)，參考客戶(hù)主動(dòng)能接受的價(jià)格和需求來(lái)進(jìn)行權(quán)衡才可以確定需要降價(jià)與否。把本企業(yè)產(chǎn)品和競(jìng)品的各種優(yōu)劣勢(shì)進(jìn)行詳細(xì)比較，用數(shù)據(jù)、證書(shū)等直觀的方式，從企業(yè)的狀況和產(chǎn)品的定位、包裝、質(zhì)量等方面向客戶(hù)說(shuō)明。
價(jià)格的高與否，不是手板打樣廠說(shuō)了算，是靠產(chǎn)品來(lái)說(shuō)話(huà)的，當(dāng)然包括支撐產(chǎn)品背后的條件以及給客戶(hù)提供的相關(guān)服務(wù)等方面，這里說(shuō)的自辯不是讓你跟客戶(hù)進(jìn)行狡辯，而是要通過(guò)委婉的說(shuō)法傳達(dá)產(chǎn)品所包含的價(jià)值，讓客戶(hù)知道物有所值。
