人家都說努力了不一定會(huì)達(dá)到自己的理想，但是作為深圳手板加工廠的業(yè)務(wù)，如果不努力是不會(huì)有機(jī)會(huì)達(dá)成自己的夢(mèng)想的。凌晨01:00分，我還在拼命的與客戶郵件往來中，此時(shí)此刻必須記錄下我的成交經(jīng)歷。
今天早上誤打誤撞，深圳手板加工廠的總經(jīng)理歐國軍先生轉(zhuǎn)發(fā)了一封郵件詢盤給我，當(dāng)時(shí)我立馬就回郵件并報(bào)價(jià)過去，當(dāng)時(shí)客戶沒有回復(fù)要什么材料，以及什么后處理，所以當(dāng)時(shí)為了能抓住客戶的需求，我根據(jù)客戶數(shù)量20套的，就報(bào)了一個(gè)本色覆膜20套ABS的價(jià)格過去給客戶，客戶是晚上2:00才回郵件，因?yàn)樗麄儎偤蒙习唷?/span>
所以客戶回復(fù)郵件并發(fā)了以前他在別的深圳手板加工廠那里做過的給我看，然后說別人做不好，所以才找到我們。客戶說要做成圖片上的效果，但是我報(bào)價(jià)是本色不好后處理的，所以當(dāng)時(shí)跟客戶說我們的價(jià)格是不包含噴漆的，如果想要達(dá)到圖片效果，問了磊哥，需要在原來基礎(chǔ)上加15美金一個(gè)，當(dāng)時(shí)客戶問了我們本色是什么顏色，后面發(fā)了圖片過去給客戶參考，客戶說我們加15美金一個(gè)有點(diǎn)多了，所以當(dāng)時(shí)我跟客戶說，如果想要圖片效果的話，再加上這個(gè)月我們公司有優(yōu)惠活動(dòng)，所以可以給他總價(jià)少200美金，成功把客戶的注意力轉(zhuǎn)移到其質(zhì)量上，而不是只是糾結(jié)價(jià)格上。
就這樣來來往往幾封郵件，就到了付款環(huán)節(jié)，可是還是有點(diǎn)問題，客戶要付Paypal,后面跟客戶說大金額適合匯豐，手續(xù)費(fèi)低，后面給客戶算了兩個(gè)銀行的手續(xù)費(fèi)給客戶，客戶說我們很專業(yè)，且我故意說現(xiàn)在是凌晨了，如果他馬上確認(rèn)的話，深圳手板加工廠明天一上班就優(yōu)先排他的項(xiàng)目，客戶一聽，很激動(dòng)，說會(huì)連同手續(xù)費(fèi)也一起全額一次性付給我們。目前已經(jīng)全款付過來了！雖然只有大概2500美金，但是也不錯(cuò)了。
